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NégoContest 2e édition : quand des étudiants s’exercent aux techniques de vente

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Publié le 10/02/2019 à 15:38 - Mise à jour le 10/02/2019 à 15:38
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Car la négociation sera au cœur de leur futur métier, face à 11 professionnels volontaires, des étudiants de BTS, DUT ou d’écoles de commerce ont mis ce lundi en application les techniques de vente apprises en cours. Ils avaient 20 minutes pour présenter leur produit et convaincre le client en face d’eux.

“Ce n’était pas si simple étant donné que nous avons eu une cliente ‘exigeante’ mais nous avons fait notre possible pour pouvoir vendre nos services. (..) Cet exercice nous sert à obtenir plus de compétences, comment négocier et quels outils utiliser pour pouvoir négocier “ explique Angie Sulpice, étudiante en 2e année de DUT Gestion Administrative et Commerciale des Organisations (GACO), et qui proposait du service aérien.

Face à elle, une directrice d’une société d’événementiel jouait le rôle du client potentiel qui cherchait les meilleurs tarifs et surtout le meilleur service. Son objectif : tester la répartie des étudiantes. Et bien que c’était une simulation, l’entretien était tout de même noté.
“On est là pour leur donner des conseils. On recentre et on réexplique les techniques de commercialisation et comment faire face à un acheteur un peu compliqué” nous dit Aude Pasquier, directrice de DB Tahiti.

Cette 2ème édition du concours NégoContest était organisée par six étudiants de l’université en DUT Techniques de commercialisation (TC). Un exercice des plus formateurs pour la suite des études de chaque participant. “Je pense que ce dont on manque cruellement quand on fait des études, c’est de mettre en application ce que l’on apprend. Là, on est avec de vrais professionnels, qui ont de l’expérience, des conseils à nous donner. On se sent vraiment en situation. On met en pratique la phase de découverte, la phase de négociation, la conclusion…” déclare Emiti Grymonpré, étudiante en 2e année DUT TC.

Présentation, discours bien préparé, arguments de vente… le jury était très attentif à la démarche des étudiants. À l’issue des entretiens, les recommandations ont été encourageantes : de quoi rassurer Heivai Buchin, étudiante en 1ère année à l’Ecole de Commerce de Tahiti (ECT), qui mise sur la pratique dans leur cursus : “On vas ur le terrain, on a un stage de 2 mois à l’étranger… La semaine prochaine, on va faire une étude de marche avec les commerçant d’ici… c’est super !”.

Et le concours NégoContest, ce sont également des rencontres pour remplir un carnet d’adresses avec les représentants des entreprises du fenua.

Rédaction web avec Thomas Chabrol

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