samedi 24 août 2019
A VOIR

|

NégoContest 2e édition : quand des étudiants s’exercent aux techniques de vente

Publié le

Publié le 10/02/2019 à 15:38 - Mise à jour le 10/02/2019 à 15:38
Lecture 2 minutes

Car la négociation sera au cœur de leur futur métier, face à 11 professionnels volontaires, des étudiants de BTS, DUT ou d’écoles de commerce ont mis ce lundi en application les techniques de vente apprises en cours. Ils avaient 20 minutes pour présenter leur produit et convaincre le client en face d’eux.

“Ce n’était pas si simple étant donné que nous avons eu une cliente ‘exigeante’ mais nous avons fait notre possible pour pouvoir vendre nos services. (..) Cet exercice nous sert à obtenir plus de compétences, comment négocier et quels outils utiliser pour pouvoir négocier “ explique Angie Sulpice, étudiante en 2e année de DUT Gestion Administrative et Commerciale des Organisations (GACO), et qui proposait du service aérien.

Face à elle, une directrice d’une société d’événementiel jouait le rôle du client potentiel qui cherchait les meilleurs tarifs et surtout le meilleur service. Son objectif : tester la répartie des étudiantes. Et bien que c’était une simulation, l’entretien était tout de même noté.
“On est là pour leur donner des conseils. On recentre et on réexplique les techniques de commercialisation et comment faire face à un acheteur un peu compliqué” nous dit Aude Pasquier, directrice de DB Tahiti.

Cette 2ème édition du concours NégoContest était organisée par six étudiants de l’université en DUT Techniques de commercialisation (TC). Un exercice des plus formateurs pour la suite des études de chaque participant. “Je pense que ce dont on manque cruellement quand on fait des études, c’est de mettre en application ce que l’on apprend. Là, on est avec de vrais professionnels, qui ont de l’expérience, des conseils à nous donner. On se sent vraiment en situation. On met en pratique la phase de découverte, la phase de négociation, la conclusion…” déclare Emiti Grymonpré, étudiante en 2e année DUT TC.

Présentation, discours bien préparé, arguments de vente… le jury était très attentif à la démarche des étudiants. À l’issue des entretiens, les recommandations ont été encourageantes : de quoi rassurer Heivai Buchin, étudiante en 1ère année à l’Ecole de Commerce de Tahiti (ECT), qui mise sur la pratique dans leur cursus : “On vas ur le terrain, on a un stage de 2 mois à l’étranger… La semaine prochaine, on va faire une étude de marche avec les commerçant d’ici… c’est super !”.

Et le concours NégoContest, ce sont également des rencontres pour remplir un carnet d’adresses avec les représentants des entreprises du fenua.

Rédaction web avec Thomas Chabrol

Laissez un commentaire

épidémie de dengue

DOSSIERS DE LA REDACTION

Économie : l’embellie se confirme en Polynésie

Au volet économie, la reprise de l’activité se confirme ! L’IEOM, l’AFD et l’ISPF ont présenté mercredi les comptes économiques rapides 2018 de la Polynésie. Ils révèlent un Produit intérieur brut en progression de 2,5 %. Les principaux moteurs de cette croissance sont la consommation des ménages, les exportations et les investissements. Les détails dans ce dossier :

Le recyclage des déchets numériques en Polynésie

Comment recycler vos déchets électriques et électroniques ? Que deviennent-ils ? Qui finance les collectes ? Autant de questions essentielles pour notre environnement. Depuis le mois de juin, des opérations menées par Fenua Ma ont permis de récolter près de 30 tonnes de déchets auprès des particuliers. Un défi à relever pour la planète, mais qui n’est pas facile à mener.

Animaux errants, divagants… que font les communes pour endiguer le problème ?

Les animaux errants incarnent un souci permanent pour les Tavana à la recherche de solutions. À Bora Bora, une vaste campagne de stérilisation a été lancée en 2016, et cette année, l’île s’est aussi dotée d’un chenil géré par l’association "Bora Bora animara".

Toute l’actualité de Polynésie française et d’ailleurs en direct et en continu.

Contactez le standard
Contactez la régie pub

NEWSLETTER

Recevez l'actualité de la Polynésie, les temps forts de vos programmes et les jeux dans votre boîte mail.

CONTACTEZ LA Rédaction

Tel : +689 40 47 36 15 / Fax : +689 40 47 36 09
Numéro d’urgence : +689 87 78 14 01
Email : [email protected]

TNTV dans les îles
Tel : +689 40 60 00 75 / Fax : +689 40 60 00 76
Email : [email protected] / [email protected]

vidéos populaires

Comment lutter contre les “fake news” ?

Si les fausses informations circulaient déjà bien avant l’avènement des réseaux sociaux, depuis leur arrivée, on ne compte plus le nombre d’intox. Véritable fléau, les "fake news" font hélas partie du quotidien des internautes.

The Voice Kids : dans le quotidien de Natihei

Il n’a que 9 ans, mais dès qu’il se met à chanter, il bluffe tout le monde. Natihei, qui avait remporté la première édition de Pakikids diffusée sur TNTV, fait partie des candidats de The Voice Kids. Un beau parcours pour ce jeune passionné de chant que vous pourrez suivre dès vendredi soir sur notre antenne. Nous l’avons rencontré chez lui avec sa famille.

Rencontre avec Rémy Lavie, paddleboarder

Son nom ne vous dit peut-être pas grand-chose, et pourtant, il vient d’être remarqué à Hawaii lors de la Molokai to Oahu Paddlebord World Championship en terminant troisième devant plus de 140 participants. Lui, c'est Rémy Lavie...

catégories populaires

Suivez-nous

Abonnez-vous à nos réseaux sociaux

Téléchargez l’application TNTV