Un speed dating entre professionnels locaux et tours-opérateurs étrangers

Les professionnels locaux avaient chacun 15 minutes pour convaincre le tour-opérateur en face d’eux de commercialiser leur activité à l’étranger. Maui, gérant d’une société d’activités nautiques à Moorea discute avec un journaliste italien : « je l’ai sollicité pour discuter d’un éventuel reportage sur ma société et voir comment on pourrait promouvoir ma société sur le marché italien. (…) La difficulté, c’est d’arriver à les charmer afin d’avoir de nouveaux contrats et de nouveaux clients ».

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Ils sont 61 tours-opérateurs venant d’Europe, d’Amérique et du Pacifique à être présents en ce moment au fenua. Chacun est à la recherche du projet touristique qui séduira les touristes de leur pays : « L’Italie est très intéressée par la Polynésie pour les mariages » nous dit un tour-opérateur italien. Les Italiens « sont surtout intéressés par les îles de la Société et les Tuamotu. Ils recherchent surtout les belles plages, ils veulent faire du snorkeling et plonger » ajoute encore un autre.

Les tours-opérateurs ont des exigences bien précises et les professionnels du fenua le savent bien. Certains passent le test du speed dating pour la première fois : « On essaie de donner le maximum d’information sur les tarifs, les prestations… sur ce qu’on peut apporter de plus par rapport aux autres. Pour le moment, tout se passe bien, on est satisfaits. 15 minutes, c’est court, mais on y arrive, on s’adapte ! (…) On s’aperçoit que selon les pays, les demandes et les exigences ne sont pas les mêmes. Il y en a qui ciblent plutôt du haut de gamme, d’autres préfères les petites pensions ou préfèrent être chez l’habitant » explique Maggie, qui vient d’ouvrir une maison d’hôtes à Vaitavere à Punaauaia.

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« C’est très intéressant et enrichissant. Il y a un vrai partage, et cela créé vraiment des liens pour développer le tourisme vert ici » nous dit Adrien, directeur commercial de E-Bike Polynesia.

Les 77 professionnels locaux inscrits à l’événement ont encore deux jours pour convaincre, mais aussi parfaire leur relation avec les tours-opérateurs. Ces derniers représentent 85% des visiteurs à l’année.